Обо мне

Коммерческий директор. Директор.


Личная Информация:

Дата рождения: 23.05.1975 г.
Семейное положение: женат. 4 детей

Образование:

1996 - Государственный Университет (ООН) управляющий малым и средним бизнесом.
1993 - Экономическая Академия РМ экономист.
1990 – Государственный Технический Университет, Второй Диплом

Дополнительное Образование:

1994 – Банк «Глоб» Курс повышения квалификации, реклама в бизнесе разработка и внедрение.


Опыт Работы:

2012 - 2015 “Domofon-Service” SRL (Системы ограниченного доступа).

Должность: Администратор, Исполнительный директор (27 человек в подчинении).

Обязанности:

Управление компанией:
Ассортиментной и ценовой политики оборудования,
Маркетинговых коммуникаций,
Стратегии и анализа,
Планирование деятельности подразделении (валовая прибыль, оборачиваемость.)
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
Расширение границ: система дистрибуции,
Повышения эффективности использования активов компании.

Достижения:


В момент начало работы компания занимала 10 место из 10 в строчке успешных компании города, за несколько лет работы, была разработана и внедрена система ценообразования, что позволило выйти на 3 место. Было выкуплено 4 компании, которые ранее составляли конкуренцию, а теперь стали частью одного фирмы.
Увеличились продажи более чем на 53%;
Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании.
Оптимизирована оборачиваемость: на 25% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 48%);
Повышена на 45% эффективность маркетингового бюджета;
Компания заключила более 200 новых контрактов с обеспечением доли 30% в течении 1-го года;
Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: конкуренты, регионы, ценовая политика.


2005 - 2012 ”Conmetal-Com”SRL

Должность: Коммерческий директор, менеджер по оптовым продажам, транспортный логист.


Обязанности:


Заключение договоров с иностранными поставщиками;
Вывод на рынок ассортимента новой продукции;
Транспортная логистика;
Командировки, бизнес встречи с иностранными партнерами( Украина Россия Польша Германия)
Складская логистика;
Участие в международных строительных выставках;(создание и руководство открытия выставочного павильона)
Контроль за исполнением плана;
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
Развития оптовой сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
Ассортимента (формирование ценовой политики).


Достижения:



Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции, нацеленная на продвижение продукции компании;
Повышена эффективность продаж в опте более чем на 50%;
Заключено более 40 новых контрактов с региональными компаниями, что увеличило прибыль вдвое;
Компания вышла на новый уровень торговли, превратившись в компанию номер один
Внедрена система достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
Введен ассортимент новой продукции; (более 30 наименовании)
Успешное внедрение новых позиции.
Увеличен ассортимент продукции до оптовых поставок;
Обеспечен контроль над дебиторскими задолженностями;
Установлен контроль расчета с транспортными компаниями.


04.2005 – 12.2005 “Alex-Grup” SRL

Должность: Коммерческий директор ( в подчинении 11 человек)


Обязанности:

Развитие оптовой региональной сети.
Увеличение оптовых поставок в регионы.
Формирование коммерческого отдела.
Вывод на рынок Молдовы новой продукции.



Достижения:

Увеличены продажи компании 35% до 78%.
Налажены оптовые поставки продукции в регионы.(увеличен ассортимент продукции на 15 единиц)
Создан коммерческий департамент из 6 менеджеров.
Установлена система видеонаблюдения в складские помещения.
Установлена система охраны в офисные помещения.
Установлена система пожарной безопасности.
Обеспечен контроль над дебиторскими задолженностями, введена новая программа, отслеживающая компании должников.


07.2004.- 04.2005. “ROMIR” SRL


Должность: Менеджер оптовых продаж.



Обязанности:


Увеличение объёмов продаж.
Поиск новых региональных партнеров.
Заключение договоров.
Командировки и бизнес встречи.


Достижения:


Увеличились объёмы продаж в 1.7 раза.
Заключено более 20 крупных контрактов, и увеличена сеть региональных партнеров.
Был выделен автомобиль для более эффективной работы в регионах.
Был удостоен денежной премией от руководства компании, за плодотворную работу.


Дополнительная информация:
Государственный язык - хорошо
Русский язык - отлично.
Английский язык - средне.

Компьютерные навыки:

Продвинутый пользователь.
Microsoft Office. 1C (Торговля).
Microsoft Excel.
Microsoft Word.


Водительские права с 1998 года категории B-C наличие автомобиля.


Общий стаж 16 лет

ТОП Навыки

Опыт работы

Июнь 2005 - Настоящее время
19 лет 11 месяцев

Начальник отдела продаж

Telemarket.md

Кишинев

Опыт в продажах

Опыт в продажах

Май 2019 - Июнь 2024
5 лет 2 месяца

Заместитель директора

Popescu-Standart

Кишинев

Управление продажами и развитие базы данных

Управление продажами и развитие базы данных

Управление компанией увеличение продаж 2х. Опыт в продажах больше 20 лет

Март 2012 - Март 2015
3 года

Директор

Domofon-Service SRL

Кишинев

Организация бизнеса и контроль его работы

Языки

Желаемая отрасль

Образование: Высшее

Курсы, тренинги

Пожелания к работе

Водительское удостоверение